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Techniques et stratégie de négociation complexe #2

14/06/2018
Durée : 1 jour - 14 juin 2018

Tout manager, en situation de négociation difficile ou complexe, et afin d’en garder la maîtrise, doit savoir analyser son environnement, gérer ses émotions,maîtriser ses comportements et décoder ceux de ses interlocuteurs. Cette formation, centrée sur l’entraînement et la mise en pratique, vous permettra d’acquérir les outils et réflexes pour repérer, se préparer et mener efficacement des négociations dans des contextes à forts enjeux.

Objectifs

  • Approfondir son profil de négociateur
  • Identifier les types de personnalité impliqués dans la négociation
  • Conserver la maîtrise de ses intérêts sans riposter, céder et rompre

Public

Dirigeants, cadres supérieurs des secteurs public et privé.

Contenu

Entraînement à la gestion des rapports de force et des tactiques « déloyales »
Prévention et gestion de conflits dans le cadre d’une négociation complexe.

  • Comment gérer des situations difficiles ?

Approfondissement de la notion d’alternative à la négociation

  • Comment articuler le « non » et la qualité de la relation
  • Simulations et entraînement à partir de cas proposés par les participants
  • Amélioration de la capacité à gérer son mandat

Pratique

Date : 14 juin 2018
Durée : 1 jour
Coût : 550 €
Lieu : Paris
Contact : Jean-Christophe Leforestier - jean-christophe.leforestierlaACTIANTISPAM@ena.fr - 01 44 41 85 51

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