Rechercherune actualité

Intervalle de dates

Pratique de la négociation interculturelle

18/10/2018
Durée : 1 jour - 18 octobre 2018

Liées à des origines géographiques diverses, des parcours académiques et des milieux professionnels différents ou des systèmes de valeur distincts, les parties prenantes d’une négociation doivent s’adapter à la culture de leur interlocuteur. Il est alors nécessaire de pouvoir différencier, dans une négociation, les éléments culturels des éléments non culturels, mais également de pouvoir mesurer l’impact de la culture sur la construction de la relation.

Objectifs

  • Définir ce qu’est la culture en négociation
  • Savoir s’adapter à son interlocuteur en adoptant la bonne posture
  • Savoir préparer et conduire une négociation interculturelle

Public

Dirigeants, cadres supérieurs des secteurs public et privé.

Contenu

Préparer une négociation interculturelle :

  • Analyser le contexte, les différences de culture et le profil de ses interlocuteurs
  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoir

Conduire une négociation interculturelle

  • Mesurer l’impact des différences culturelles sur le comportement des parties prenantes.
  • Analyser le langage verbal et non verbal de son interlocuteur
  • Maîtriser son comportement

Pratique

Date : 18 octobre 2018
Durée : 1 jour
Coût : 550 €
Lieu : Paris
Contact : Jean-Christophe Leforestier - jean-christophe.leforestierlaACTIANTISPAM@ena.fr - 01 44 41 85 51

S'inscrire en ligne