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Intervalle de dates

Ateliers Europe - Module III – La négociation européenne

16/11/2018
Durée : 1 jour - 16 novembre 2018

En partenariat avec le Secrétariat général des affaires européennes (SGAE)
Nos cinq « ateliers » constituent un cycle cohérent, à finalité très opérationnelle, sur les différentes procédures et pratiques décisionnelles de l’Union européenne. Chaque atelier d’une journée s’intéresse spécifiquement à une phase d’élaboration ou de mise en œuvre des politiques publiques européennes. Vous pouvez suivre tout ou une partie de ce cycle de formation.

English speaking
Pour être un négociateur efficace et influent, il apparaît indispensable de savoir s’adapter à son interlocuteur et au contexte du moment et de pouvoir identifier les stratégies et les tactiques de négociation les plus adaptées. Ce module entièrement en anglais facilitera la perception des logiques et des dynamiques de la négociation. Il permettra d’identifier et de saisir les principaux enjeux liés à la négociation dans un contexte multiculturel. Il proposera le renforcement des compétences et des savoir-faire propres à la négociation.

Objectifs

  • Comprendre les spécificités des cadres de la négociation de manière à améliorer sa préparation et son efficacité en tant que négociateur
  • Appréhender les différentes stratégies et tactiques de négociation
  • Maîtriser les différentes phases de la préparation et de la négociation en multinational

Public

Dirigeants, cadres supérieurs des secteurs public et privé, élus, professionnels de l’Europe.

Contenu

La négociation internationale : les différents contextes et leurs spécificités

  • L’essence et l’évolution de la négociation internationale et au sein de l’UE
  • Être un négociateur efficace dans les négociations bilatérales distributives
  • La stratégie de négociation et les négociations bilatérales intégratives

Comment se préparer à la négociation ?

  • La place de la stratégie / tactique et des valeurs / émotions dans une négociation
  • Comment se préparer à une négociation européenne
  • La pratique de la négociation dans l’UE : exercice de simulation, procédures / intérêts / gestions des contreparties

Pratique

Date : 16 novembre 2018
Durée : 1 jour
Coût : 550 € par module
Lieu : Paris
Contact : Paolo Bailo - paolo.bailolaACTIANTISPAM@ena.fr - 03 88 21 45 09

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