Les Petits-déjeuners de l’ENA : négocier pour réussir / Choisir sa méthode : convaincre ou négocier ?

28/02/2017
Un format court et efficace au profit de votre performance
1er petit déjeuner, le 28 février 2017 de 8h30 à 10h

Les Petits-déjeuners de l’ENA permettent aux cadres supérieurs et dirigeants des secteurs public, associatif et privé, de se retrouver dans un environnement agréable, propice aux échanges, autour de problématiques touchant leurs pratiques professionnelles notamment managériales. Sur un temps court (8h30 à 10h), alliant conférences, exercices et débat, chaque participant devient acteur d’une réflexion en prise avec son expérience. Dans la série « les Petits-déjeuners de l’ENA », nous vous proposons un premier cycle de cinq rendez-vous consacrés à la négociation.

Thème : Choisir sa méthode : convaincre ou négocier ? 

  • Savoir ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas, les solutions et les problèmes à résoudre
  • Tester chacune des solutions qui vous convient pour identifier les obstacles à venir
  • Établir une matrice des acteurs: les alliés, les neutres, les passifs, les opposants

 

Animé par Yves Halifa, Directeur du cabinet Relations, spécialiste de la négociation

 

Pratique

 

Liste des autres Petits-déjeuners

  • 14 mars 2017 : Faire face à l’imprévu : acquérir de nouveaux réflexes
  • 18 avril 2017 : Connaître son propre comportement : négocier avec soi-même
  • 2 mai 2017 : Devenir un bon tacticien : déminer les tactiques déloyales
  • 20 juin 2017 : Construire la confiance : pas de négociation sans confiance