Techniques et stratégie de négociation difficile (niveau perfectionnement)

08/06/2017
Durée : 1 jour - Le 8 juin 2017

Tout dirigeant, en situation de négociation difficile ou complexe, et afin de garder la maîtrise de cette dernière, doit savoir gérer ses émotions, maîtriser ses comportements et décoder ceux de ses interlocuteurs.

Cette formation, centrée sur l’entraînement et la mise en pratique, vous permettra d’acquérir les outils et réflexes pour repérer, se préparer et mener efficacement des négociations dans des contextes à forts enjeux.

 

OBJECTIFS

▪ Approfondir son profil de négociateur

▪ Identifier les types de personnalité impliqués dans la négociation

▪ Conserver la maîtrise de ses intérêts sans riposter, céder et rompre

INTERVENANT

Philippe Emont est directeur général d'AlterNego. Il est sociologue, consultant et formateur. Il intervient dans les domaines du dialogue social, des négociations complexes, de la gestion de crise et de la prévention des risques psychosociaux. Philippe Emont est co-auteur de "Gérer les risques psychosociaux" (ESF 2012) et "Le Dialogue social : prenez la parole !" (avec Yves HALIFA, ESF 2014).

 

CONTENU

Entraînement à la gestion des rapports de force et des tactiques «déloyales»

 

Prévention et gestion de conflits dans le cadre d’une négociation complexe.

Comment gérer des situations difficiles ?

▪ Approfondissementde la notion d’alternativeà la négociation

▪ Comment articuler le NON

▪ Simulations et entraînement à partir de cas proposés par les participants

▪ Amélioration de la capacité à gérer son mandat

 

PRATIQUE

▪ Date(s) : 8 juin 2017

▪ Durée : 1 jour

▪ Coût : 550€

▪ Contact : Matthieu Durant matthieu.durantlaACTIANTISPAM@ena.fr 01 44 41 85 59

Bulletin d'inscription 2017

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